НИЛ РЕКХЭМ СПИН-ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Клиенты скорее будут принимать взвешенное решение на основе глубокого изучения предложения и с привлечением экспертов внутри своей компании. Деньги, конечно, важны, но не всегда имеют решающее значение. Иллюстрации к книге Нил Рекхэм — Спин-продажи. Большая часть продавцов, торгуют ли они товарами или услугами, работает в мелких фирмах. Собирательство Педагогика Психология Публицистика Развлечения.

Добавил: Samunris
Размер: 10.1 Mb
Скачали: 16753
Формат: ZIP архив

В обычном магазине или через Интернет? Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации?

Написать отзыв

Также крупные продажи отличает большой объем обязательств покупателя. Более того, успех книги оказался устойчивым.

Время В течение часа с Следовательно, продажник должен направить свои вопросы на выявление скрытых потребностей, а затем показать клиенту, насколько значима его проблема. Лишь сделав все упражнения, вы на самом деле освоите принципы, изложенные в этой книге.

Нил Рекхэм: Спин-продажи. Практическое руководство

спинпродажи Книга доступна в форматах: Наоборот, нужно было бы написать что-то вроде того, что без помощи тренера хорошо освоить навык невозможно. Однако важно помнить, что лучше избегать задавать направляющие вопросы в самом начале встречи, так как они заставляют покупателя напрягаться и занимать оборонительную позицию, как, например, в случае вопроса: Исследования показали, что обычно терпят неудачу те продавцы, которые не понимая этого, расписывают преимущества продукта.

  РОНДА БЕРН МАГИЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Как правильно двигаться от теории к практике Нил Рекхэм дает ряд советов о том, как правильно осваивать метод СПИН на практике: Многие сотрудники были откровенны: Вопросы помогают выяснить потребности клиента. Как зарабатывать большие деньги чужими руками. Спин-пргдажи СПИН получила широкое признание в крупных корпорациях.

Создавайте ценность Том Снайдер и Кевин Кирнс. Явные потребности представляют собой конкретные утверждения покупателя по поводу необходимости или желания покупки.

Чем отличаются крупные продажи от мелких? Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Если покупатель посчитает, что цена решения проблемы слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать. Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН — легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Книга посвящена управлению маркетингом и деловому общению маркетолога.

После получения рукописи со мной расторгли контракт мои первые издатели, которые и убедили меня написать. Все отзывы и рецензии 1.

А мы всегда рядом и с радостью поможем их освоить! Платим за полезные отзывы! На основе исследования с участием 6 продавцов. Нил Рекхэм — все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки Mybrary.

  БЕШЕНЫЙ ВОЛК КОЛЫЧЕВ ВЛАДИМИР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Судя по вашим словам, сложности с использованием этих машин могут привести к проблеме текучки обученных вами операторов.

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Рукоделие Домоводство Естественные науки Информационные технологии История. Консультативные продажи — одна из лучших техник продаж 21 века. Эти вопросы направлены на выяснение скрытых потребностей, возможных проблем и трудностей, имеющихся у потенциальных клиентов. Нил Рекхэм описывает эксперимент, который ясно показывает отличие крупной продажи от мелкой.

Фактически половина компаний, представленных в Топ журнала Fortune, приняла ее как основную программу для обучения своих сотрудников.

Оставьте Ваш комментарий, поделитесь впечатлениями или расскажите друзьям.

Author: admin