Как продать автомобиль с ГБО?
Мы решили разобраться с тем, как правильно вести себя продавцу автомобиля с ГБО в ситуациях, которые часто возникают при продаже.
Газ выступает в качестве альтернативного топлива, но немногие автомобилисты готовы переходить на него. Это связано с опасностью возникновения взрывоопасной ситуации, отсутствия знаний об эксплуатации и ремонте. Сейчас при продаже автомобиля именно газобаллонное оборудование выступает в качестве отпугивающего фактора при продаже. Но бывают и исключения. Мы решили разобраться с тем, как правильно вести себя продавцу автомобиля с ГБО в ситуациях, которые часто возникают при продаже.
Стоит ли снимать ГБО перед продажей
Автомобили на газе покупают либо целенаправленно, так как будут проезжать много километров ежедневно, либо те, кто хочет получить для себя необычные варианты. Если же продавец хочет провести сделку как можно быстрее, то лучше всего снять ГБО, особенно, если система устанавливалась нелегально и затем не регистрировалась в ГИБДД. Стоит удалить и газовую установку. Это позволит повысить привлекательность транспортного средства в глазах покупателя.
Если же работа по установке ГБО была выполнена качественно и законно, то можно смело дожидаться покупателя, который приобретет такое транспортное средство.
Страх взрыва
Большинство людей, которые никогда не сталкивались с ГБО, боятся того, что машина на газу взорвется. К этому стоит быть готовым. Переубеждать потенциального покупателя не стоит. Если же он готов поменять свое мнение, то убедите его в том, что правильно установленное оборудование будет даже безопаснее бензина и дизеля. Обязательно покажите и официальные документы с сервиса, где вы устанавливали оборудования.
Если же покупатель всем доволен, кроме страха взрыва, то предложите ему просто заправлять автомобиль бензином. Тогда это позволит избежать любых проблем. Еще одна возможность совершить продажу – сделать скидку на демонтаж ГБО. Примерная стоимость работ составит всего 4 тысячи рублей.
Дополнительная нагрузка на мотор
Многие считают, что установка ГБО вредит двигателю, так как на него оказывается достаточно сильная нагрузка. Этот миф развеять очень трудно, и вряд ли человек купит такой автомобиль. Можно предложить провести комплексную диагностику мотора и доказать, что с ним нет никаких проблем.
Обязательно подтвердите готовность, что можете отправиться на станцию технического обслуживания. Это даст возможность поверить в то, что вы продаете автомобиль честно. Покупатель дальше сам примет решение о том, стоит ли ему пользоваться ГБО или нет.
Продажа для специальных нужд
Можно продавать автомобиль людям, которым он будет выгодным. К ним относятся экспедиторы, таксисты и те, кто будут проезжать множество километров ежедневно. Альтернативное топливо позволит значительно сэкономить.
Честность – залог успеха
Обязательно рассказывайте о преимуществах использования газа в автомобилях. Можете даже рассказать о том, сколько получилось сэкономить. Помимо этого, есть преимущества в техническом плане, о которых должен знать покупатель.
Конечно, всегда придется развеивать мифы, а также рассказывать о том, что недостатков не так и много. И обязательно честно скажите, почему вы продаете такой хороший автомобиль на газовом оборудовании.
Как продать автомобиль с ГБО
Все статьи Новости Автокода Автоновости Видео Авторынки Разное Пресс-релизы Купить за xxx рублей Лайфхаки покупателям Обзоры б/у авто Лайфхаки продавцам Рейтинги Отзывы владельцев Противостояние моделей Тест-драйвы
30 октября 2018, 18:37 0 18753
Газ – альтернативное топливо, и большинство обычных автомобилистов не готовы на него переходить по ряду причин. В том числе из-за опасности взрыва, отсутствия знаний, каким образом такой автомобиль использовать, и отсутствия информации, как потом его чинить. То есть газобаллонное оборудование – это отпугивающий фактор при продаже машины. Но не всегда! Разберемся, как себя вести продавцу машины с ГБО в типичных ситуациях, которые возникают при продаже.
Снимать ли ГБО при продаже автомобиля
Автомобили на газу готовы приобрести либо самые искушенные покупатели, либо те, кто планируют наматывать много километров ежедневно и уже просчитали свою выгоду, поэтому целенаправленно ищут газифицированные машины. Но такие искушенные покупатели в меньшинстве. Если хотите продать машину быстро, демонтируйте оборудование самостоятельно. Если ГБО было установлено нелегально и не зарегистрировано в ГИБДД, то также удалите газовую установку. Так вы повысите привлекательность автомобиля в глазах потенциальных покупателей.
Если же ваш автомобиль прошел все бюрократические круги одобрения ГБО, и вы готовы искать «того самого» покупателя в теме, то смело оставляйте оборудование на месте.
Страх взрыва
Если потенциальный покупатель не разбирается в теме газового топлива, то скорее всего единственное, что он где-то слышал – это то, что машины на газу взрываются. Будьте к этому готовы. Не надо переубеждать покупателя, если он не хочет связываться с газом. Если же он готов поменять свое мнение, то объясните: качественно установленное газобаллонное оборудование чуть ли не безопаснее дизеля и бензина. Чтобы подтвердить свои слова, запаситесь официальными документами сервиса, где устанавливали оборудование сами. Вы же сохранили все чеки, так ведь?
Если покупатель полностью доволен автомобилем, но опасность взрыва его смущает, предложите использовать только бензин и вообще не заправлять машину газом. Так он избежит взрыва из-за ГБО, а вы – продадите машину.
И третий лайфхак, что делать с теми покупателями, которые боятся газа. Предложите будущему владельцу скидку в размере демонтажа ГБО, чтобы покупатель избавился от него первым делом после покупки. Или предложите предоплату в том же размере и демонтируйте его самостоятельно. Средняя стоимость в России – 4 тыс. руб.
Страх умирающего мотора
Согласно самым распространенным мифам о ГБО, оно оказывает дополнительную нагрузку на мотор, что сокращает его срок службы.
Если попадется покупатель, который верит в этот миф, то у вас будет только один шанс, чтобы склонить его в сторону покупки машины на газу. Самостоятельно предложите покупателю комплексную диагностику мотора. Вы должны убедить будущего владельца в том, что газобаллонное оборудование установлено по всем правилам и нормам, и поэтому вы полностью уверены в исправности двигателя и любых других узлах автомобиля. Покажите это и подтвердите готовность отправиться на СТО. Это вселит доверие в ваши слова. Исключите блеф! Соглашайтесь на это только при условии, что на самом деле уверены в оборудовании и состоянии двигателя. После подтверждения ваших слов на сервисе, покупатель уже самостоятельно примет решение – пользоваться газом или нет.
Продавайте для специальных нужд
Опишите в объявлении о продаже, кому выгоден автомобиль на газу. Таксисты, экспедиторы и те, кто ежедневно наматывают сотни километров, заинтересуются машиной на альтернативном топливе.
Не пытайтесь «впарить» такую машину женщине, которая выбирает себе первую машину. Или семейной паре, которая подыскивает автомобиль для заграничных путешествий. Ищите заинтересованных покупателей!
Будьте честны
Продавая машину с ГБО, расскажите о преимуществах использования газа. Опишите свои личные подсчеты – сколько вы экономили на альтернативном топливе по сравнению с бензином.
Расскажите о технических плюсах газа и о разнице в поведении машины, когда она едет на бензине и на пропан-бутановой смеси, которая имеет октановое число больше, чем у самого современного бензина – 105.
Но будьте готовы и к тому, что придется парировать недостатки использования газа. Придумайте, как ответить на самые частые вопросы о снижении мощности двигателя, повышенном расходе топлива, увеличении массы машины и о повышении риска пожара. А также будьте готовы дать честный ответ, почему вы продаете «замечательное авто на газу».
Проверьте историю автомобиля через сервис «Автокод», чтобы подтвердить свои слова: покажите покупателю все данные по машине. Это поможет быстрее продать автомобиль.
Как вы думаете, насколько сложнее продать авто с ГБО, чем с бензиновым двигателем? Пишите своё мнение в комментариях к тексту.
Как продать машину с ГБО
Не многие автовладельцы желают переходить на ГБО по ряду причин. Однако некоторая часть уже просчитала выгоду и хочет приобрести автомобиль именно с таким оборудование.
Сегодня мы затронем тему, почему добрая часть водителей отказывается от приобретения машины с ГБО, и что их пугает в этом. Также дадим несколько советов, как продать машину с таким оборудованием.
Страх взрыва
Многие думают, что ГБО – очень опасная установка, которая чревата взрывом машины, но это не более чем распространенный миф. Если оборудование установлено согласно всем нормативам, то оно, пожалуй, даже безопаснее любого другого топлива.
Однако если покупатель уверен в своих заявлениях и предостережениях, то не пытайтесь его переубедить. Если же он готов поразмыслить, то рекомендуем предъявить ему все сведения, которые подтверждают безопасность ГБО, или же предложите ему заправлять машину обычным топливом.
Изнашивается мотор
Еще один миф, в который верят водители. На самом деле, ГБО не дает нагрузку на двигатель, но при условии, что оно, опять же, установлено правильно. Если вы уверены в том, что мотор вашей машины полностью исправен, то отметьте этот факт и предложите покупателю проверить его на станции технического обслуживания.
Не пытайтесь блефовать.
Продавайте для целевой аудитории
В объявлении отметьте, что машина с ГБО – очень выгодное решение для таксистов или тех людей, которые наматывают сотни километров.
Не пытайтесь втюхать машину тем, кому такая не нужна по определению, например, человеку, который впервые покупает себе авто или молодой семье, которая ищет машину для путешествий.
Будьте честными
Продавая машину с ГБО, расскажите о ее преимуществах, например, о том, сколько вы сэкономили на альтернативном топливе по сравнению с бензином.
Расскажите о технических плюсах газа и о разнице в поведении машины, когда она едет на бензине и на пропан-бутановой смеси, которая имеет октановое число больше, чем у самого современного бензина – 105.
Также продумайте, как вы будете отвечать на вопросы по типу того, что машина с ГБО не имеет резвого мотора, о повышенном расходе топлива, об увеличении массы машины и о повышении риска пожара. А также будьте готовы дать честный ответ, почему вы продаете «замечательное авто на газу».
Отметим, что вам не стоит продавать машину с ГБО, которое не зарегистрировано и не было одобрено вышестоящими инстанциями. Рекомендуем вам не рисковать и самим, и демонтировать его.
Также если сомневаетесь в продаже авто с ГБО в принципе, то снимите и продавайте как обычную машину.
Источник https://inc-news.ru/auto/2:33663
Источник https://avtocod.ru/blog/post/kak-prodat-avtomobil-s-gbo
Источник https://4kolesa.by/blog/prodat-avtomobil/kak-prodat-mashinu-s-gbo/
